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干货｜7000字深度剖析，私域运营的高级打法！
文｜朱晓峰说起营销，近几年大家听得更多的一个词便是“场景营销”，无论是见客户，还是老板布置任务与立项的时候，总会发现“场景营销”这一互联网黑话的高频出现，可以看出品牌方在营销注意力上，更强调围绕用户属性去挖掘或者寻找新消费的场景。而“品效合一”是品牌方提出“场景营销”的背后最重要的原因之一。品效合一的增长需求，实际上是品牌方对用户场景营销增长的迫切需要。怎么理解呢？归根到底都是流量红利见顶，用平台电商式的造节营销、规模投放带动销售增长的模式都很难持续驱动新一轮用户与销售增长所导致的。在对接客户品牌方数字营销需求上，也观察到除了为了获得资本青睐的品牌推广需求外，不管是数字平台搭建项目，还是私域体系搭建和运营等项目，都能明显感受到品牌方在需求目标上对品效合一的追捧。对于业务部门或者营销服务商，实现品效合一目标一般都是围绕“挖掘存量，寻找增量”方向，以“用户体量增长+销售规模增长”这两大板块增量去制定考核项目结果成功与否的关键指标，也因此衍生出：私域人均客单价、私域月度用户留存率、月度私域销售规模等等精细化的指标。而这些量化结果，则是基于用户场景去做营销设计，无论是通过公域营销事件还是私域持续运营，都是为了寻找「用户与销量」双增长的用户场景，而这就成为大家对“场景营销”的愈发重视。在探讨具体如何去思考设计场景营销动作之前，个人认为需要对“场景”的概念和思考方法论做一些梳理，因为场景是以用户需求为核心，基于用户思考为一切增长的起点。脱离了用户和场景，纵然你有一套别人高复用的运营SOP或者自动化营销工具或技术，也难以筑起你每一个场景营销动作的落地。就如下图举例的私域场景运营策略，现在私域运营基本都需要进行分层用户打标，分群的垂直运营，不同场景衍生的打法有所不同。不同场景对应私域触点链路对应用户运营场景都有差异。所以，当你的客户、老板、合作伙伴、同行每个人嘴上都挂着“用户场景”“场景营销”的热词时，其实大家真的心里有数地深度了解“场景”是什么吗？又是否知道如何去找场景并应用在项目上呢？下面分为三个部分，结合个人项目经历，谈下我对场景营销理解和私域运营中的策划思考框架，希望对大家建立私域运营的策划思路有一定框架性帮助。Part1：拆解场景是场景营销的第一步场景是什么？场景营销是什么？私域里需要场景营销吗？Part2：私域里场景营销的价值与关键私域里，场景营销的价值是什么？私域触点是场景吗？私域场景的营销关键是什么？Part3：私域运营是基于用户场景的设计思考基于用户场景，如何设计一场私域场景营销活动？策划阶段和思路是什么？拆解场景是场景营销的第一步1.从理解场景到拆解场景“场景”一词大家很熟悉，却有时瞬间难以给出定义，在搜索引擎翻查了下，场景更多是来自戏剧与电影中的场面，泛指情景，是由特定的时间与空间下发生的人物和任务情节，是具有真实画面感的。那为什么在互联网人或者营销人眼中，“场景”是很重要的切入点呢？因为一切产品和营销服务离不开的是“人”，漫无目的地拍脑袋等同于空中楼阁不经推敲，而场景则是带有画面感，即“时间+地点+动作”三要素下，用户会产生特定需求或者问题，希望得到被解决或满足。所以我们在做产品思考、用户链路设计、营销动作企划，都可以围绕“人”即用户的场景出发寻找用户场景需求和对应解决办法，也就4W3H：什么时间和地点发生了什么事，人物心情怎样，接下来他想做什么，会有什么动作，希望达到怎样目的。（超市业态场景用户拆解举例）如上图举例，如果我们要设计营销引流动作，即使在同一个超市到店场景下，也要先对不同类型的核心消费者进行用户场景的拆解。有了不同用户场景细分的拆解，才能梳理出卖场的营销动作和触点链路。例如，针对场景1的家庭购物者，下班经过超市回家做菜的需求场景，我们可以在生鲜区设置日常生鲜特价专区，通过添加超市的“家有小厨”企微好友，领取一个微信支付代金券，针对特定的生鲜品类进行引流。同时对于经常购买生鲜做菜的用户，后续可通过企微朋友圈人设运营，提供每日家常菜菜谱推荐+小程序领生鲜品类券，为用户提供省钱+省心的场景解决解决方案。而针对场景2的租房白领，每周一次性购物者的周期性购物用户到店，可引导扫码小程序领取周末生活购物金，针对非刚需生活用品如零食、进口食材、海鲜等品类进行节假日的专题促销，通过店长企微+门店社群+社群直播+小程序领券的私域场景带动门店节假日的销售。所以，做场景营销前，先从用户场景拆分开始，养成代入用户场景的思路拆解和同理心的习惯，这样能更有效帮助我们去推导对应用户场景的运营动作和触点链路。2.用户从场景中来，到私域中去有时候我们会在生活中发现一些不符合用户场景的营销动作，个人认为这些主要来自对用户场景思考不够仔细。比方说某个生鲜电商项目，包裹卡以添加企微领下次抵用券作为引流钩子，但如果我们不分品类直接复用这种营销动作，那肯定是低效的。例如纸巾品类，因为商品消费周期不同，引流的钩子或者利益点也不同，纸品家庭式采购一般以月或者季度，囤纸后的用户对下次抵用券的吸引力肯定会是薄弱的，引流效果可想而知。所以场景营销无论在公域或者私域中，需要基于用户在不同使用场景下，设计符合用户心理需求的营销动作（拉新、促活、转销售、转介绍），从而达成品牌方的业务目标（销售增长、用户增长、新品点评等）。下面我将结合过往新零售私域项目经历，以零售商超的业态为例，围绕用户旅程来做场景拆解，分享私域触点+运营动作的私域场景营销思考路径。随着用户细分、行为碎片化和运营要求精细化趋势下，即使在同一个业态，用户场景和触点都是多样化的，不同用户会有不同的场景需求。过往零售商超利用“区位优势+DM单投递”，进而影响用户进店；通过店内消费动线设计，堆头宣传，导购引导就可形成店内用户的转化。但在新零售数字技术的加持下（如微信工具能力），单店的用户影响半径不断拓展，影响用户场景到店和店内转化的方式更立体，但也更碎片化。所以如上图，我们在做用户场景拆分时候，考虑的场景往往会复合，从店外-店内-离店三大类场景，可细分出居家场景、在离店5公里范围内的商圈场景、进店动线场景到离店后整个闭环路径等等。结合可利用的不同触点，细分不同用户属性的商超人群，对应符合用户场景的运营工具+场景内容+用户路径，实现私域用户积累、导购销售转化等营销目标。以宝妈宝爸人群为例，对应场景和触点，我们可以设计一个完整的母婴季私域场景营销活动：以上仅提供一个用户场景对应触点运营的框架，在实际公私域联动落地的时候，我们需要考虑的问题和对应策划的细节需要更丰富，大致会包括以下几点：1.场景内容根据用户属性进行再细分。针对母婴场景，不同年龄段宝宝的购物用品上都有差异，一篮子的促销方式可能会对推广打折扣。所以，在用户场景和营销动作考虑中，结合选品对应不同阶段宝妈宝爸进行细分策划和推送，切实避免了品类或促销内容向匹配度低的用户进行触达；2.优惠力度和玩法设定需要结合用户偏好去制定。过往我们发现有的零售品牌在制定促销活动时，仅从毛利率考虑活动让利，其实这是局限的。假如券的活动，究竟是使用全场券还是品类券，又或满减券还是打折券，这确实根据用户偏好进行设计。假如想提高客单价，则考虑大额优惠券；对应热门爆款商品可使用品类券的方式，带动其他同品类产品的打包销售。3.场景内容设计的温度感。直白的促销信息，对价格敏感型用户很受落，但品牌打折也是杀敌一千自损八百，在场景营销活动的设计中，就如朋友圈种草爆款母婴单品，宝妈关怀内容+宝宝育儿知识+主推产品测评，可以让宝妈们在社交种草场景中更易接受。毕竟谁都不愿朋友圈里住着粗制滥造微商式销售。私域里场景营销的价值与关键私域里，有场景营销吗？或者说私域里场景营销的思维对我们私域运营有多重要呢？私域即DTC（DirecttoCustomer），即品牌方直接与终端消费者沟通的营销方法。而私域则是直面品牌和消费者关系的社交场景，更能让用户记得你的使用场景，在心智中为你的私域平台有明确的定位标签。因为确实遇到过很多为了增粉而增粉，为了有品牌社群而拉群的品牌方，实际上在公众号或者企微私域社群里，连让用户记住他哪个点都没有明确的情况下，是难以开启私域场景营销的。私域触点需要在场景中让人记住你是干什么的，在这个私域触点运营中创造与用户直面沟通、交互的场景机会：如上图，其实私域触点并不等同于场景，场景是具备“时间+空间+动作”下让用户有需求和下一步想法的画面，用户潜在和表象有一定心理需求。所以建议不要直接把触点当作场景，有时会发现一些私域大会或者文章往往直接把触点当场景划等号，这样我们往往会过于侧重链路构建的环节，而忽略用户场景需求下应匹配的内容、话术等需要共情的内容。不同品牌方可根据自身业务情况，从触点-业务定位-用户场景-用户认知，去推导自身私域场景对于用户价值。在私域运营中建立场景营销的思维会带来两个实质性的好处：1.私域场景运营更具社交画面感，与用户社交关系更自然在场景营销和场景理念营造上，很多品牌都玩得很溜，比如，RIO鸡尾酒抓住了“空巢青年”群体心理特征，以独处的生活场景，将旗下的微醺系列产品营造成了“一个人的小酒”，在场景感上很容易打动人。假如我们是作为RIO的私域操盘手，可以结合一个人的小酒概念并带出独乐了不如众乐乐的理念，我们是否可以在私域上做一个快闪群活动，通过公众号+社群引流，晚上10点一个人的小酒，用有酒有故事的社群场景营销玩法，把空巢青年们通过RIO社群聚集起来，为他们提供互动与交流，可能要比单一的促销导购发券更有品牌共情感，这样品牌DTC的关系更简单直接。2.通过联合场景营销，引流私域流量的质量更好私域流量拉新的方式和玩法非常多，比如通过裂变活动带动粉丝增长，通过电商包裹卡领红包引流增长，通过社交加粉广告进行导流等，但我在项目操盘中发现，通过联合品牌场景引流的私域流量效果和用户粘性会更好。之前曾合作过某互联网银行品牌，他们在开拓私域流量时候区别其他传统银行营销模式，联合了不同品牌合作方的用户场景进行引流开拓。例如与商超品牌的场景合作，以用户外送到家的生活场景，结算时开通账户即可领取配送超时赔付保障，以场景权益服务精准获取一二线城市白领等中高端银行目标用户。通过此联合平台活动导入自有公众号+企微的私域流量，使商超目标用户转化为金融产品用户，完成场景私域引流活动。（活动链路设计+引流钩子）场景合作进行私域流量的转化主要有三个关键：①联合品牌场景营销引流，具备双方品牌用户信任基础；②从品牌A场景引流到品牌B场景，用户体验场景能筛选出更精准用户；③更符合用户生活场景，整个用户链路更自然，更容易让用户接受。私域运营是基于用户场景的设计思考上文用较多的篇幅通过认知论+方法论+项目实例/案例，探讨了用户场景的思考方式和运营价值，希望大家对私域场景营销的思考有一些启发。下面我将结合一次场景营销的项目经历，提炼私域运营中如何进行场景营销活动的设计思路。现在先带你细品下品牌方给到的一个场景营销活动需求：“基于集团跨界业务发展，旗下拥有地产写字楼物业和牛奶快消品牌的业态，希望结合各触点私域流量池可以开展用户群的交叉运营，通过场景落地实现人货场匹配的场景运营模式，请为该需求进行运营活动的设计。”这表面看有点复杂需求，其实简单归结为就一句：希望把自有牛奶品牌的产品卖给旗下各物业写字楼的白领人群。OK，解读了客户的互联网黑话后，那就一步步开干吧。建立全局思维，抓住私域活动重点工作在开展工作之前我们可以再了解下，一个场景营销活动，至少包括哪些核心工作工作阶段：阶段一：场景调研阶段阶段二：场景方案设计阶段三：场景活动MVP模式阶段四：场景活动全量运营（拉新>促活>转化）阶段五：数据沉淀+复盘分析+后链路运营计划（制定阶段工作任务表，协同各部门/服务商开展工作流）在场景活动项目落地的五个阶段，都有对应的工作重点：①阶段一场景调研中，重点关注从“人”出发去找“场”。即我们前面提到的用户场景分析，用4W3H找到目标用户属性下的需求，分析本项目中写字楼白领在不同时段、状态下的餐食场景需求是怎样的，牛奶品牌如何打入用户场景中，有哪些机会点。这些都是该阶段中思考的重点；②阶段二场景方案设计，从业务方出发如何把“货”通过私域的“场”来结合做营销活动。内容主题+活动创意+活动钩子+用户链路，是这阶段的思考重点。回归本项目需求，该集团可利用的触点有哪些，在写字楼白领的日常场景中，我们可以与之契合的用户场景又有哪些引流的触点。例如，打卡进楼、饭堂、楼宇广告等。③阶段三和阶段四其实都为活动落地场景，但是如果一些投入较大或者周期较长的活动，个人建议为了验证链路效果可先开展阶段三的MVP模式，如该项目中可选定某个公司进行推广，或某个写字楼出入口进行小规模开展，通过活动效果再调优后，进行阶段四全量各写字楼的整体推广。④阶段五即活动数据沉淀（如用户oneID的数据沉淀与打标），整体效果分析以及通过场景营销引流私域流量池后，该批用户的后链路持续运营的策划。在这五个工作阶段中，调研阶段和方案设计阶段无疑是私域场景活动方案中的重点部分，下面就这两部分作展开描述。圈定人群场景，制定私域场景营销路径Step.1细分用户场景场景是通过“时间+地点+动作”三要素所构成的，而本项目是结合牛奶品类属性打入写字楼白领群体，可将“时间”要素作为圈定和细分不同人群场景的核心抓手。运用4W3H，我把最终牛奶品类消费者进行场景细分：进行场景细分思考好处在于，我们可以把一些无效用户进行剔除，举个例子，早餐时段有些写字楼用户的早餐习惯是在家出门前吃的，他们受不了挨饿上班或者很晚吃早餐，或者家里人早上已经备好早餐，又或者有时间做早餐，那么他们显然不会是我们办公室早餐奶的目标人群。只有匆忙赶上班时间没有时间迟早餐的白领人群，才可能是我们本次场景营销的目标人群。而面对一路上的早餐摊档竞争，要赢得他们购买早餐奶的场景营销设计，可以通过：用户体验（购买方便）+选品差异（鲜牛奶）+优惠活动（链路玩法），进行场景营销的组合策略。Step.2选品&私域链路玩法设计有了清晰的细分用户场景后，相信一切都水到渠成，很多朋友之前有问过怎么策划活动，好像经常没有思路诶？那是因为一开始用户场景没有想到位，只能拍脑袋想玩法形式，这样很容易没思路或者提的想法不匹配需求，又或者人云亦云。当你的老板看着你缺乏支撑思路的提案时，肯定也会对你的想法表示怀疑。解决了用户场景，对应的就是选品和链路玩法的设计，在场景营销活动方案设计中，我们还需要明确项目目标。如本项目中，牛奶品牌需要销量转化，同时拉新品牌新用户引流到私域流量池也是重要目标。那么链路和玩法设计要注意考虑到达成这两目标的节点设计。（针对不同场景用户进行拆解与策划）针对早餐奶人群：通过小程序以1+1，牛奶+早餐搭配优惠折扣购买方式，前期在写字楼入口摆摊传播和物业公众号推广进行场景拼购活动，用户购买1+1拼购券，进楼到兑换点即可扫码核销快捷领走早餐，进而在推广期中宣传新品。针对下午茶人群：通过引流社群接龙购的方式，开展限时优惠接龙团购，并到写字楼指定地点领取下午优惠牛奶或酸奶。针对下班后运动人群：以每日运动打卡活动方式，进行用户导流，形成不同场景时段，不同白领用户需求切入点的活动链路设计，实现集团子品牌牛奶新品在写字楼目标人群的场景营销目标。Step.3数据沉淀与后链路运营场景碎片化越来越严重，且链路很容易被切断切碎，特别公私域联动的场景活动上，如果在前期活动链路设计没做到位，数据埋点没做好，就很难去评定活动链路的效果，更难以谈及迭代活动链路和体验了。例如本次项目我们定义场景活动带动的销量为核心KPI，他的影响因子来自触达的用户（转化为私域用户），用户达成销售的转化率，还有商品与促销带动的客单价。（拆解场景销量KPI下各关键因素）那么我们在做数据分析的重点上，则会围绕这些因子的拆解和关注。比如每一级用户转化的情况，促销工具领用与核销情况，这些都是在数据复盘上所重点关注的要点。（对关键指标进行转化漏斗和数据统计）在场景活动的运营中始终围绕目标公式，去做数据监测，把核心指标进行可追踪的漏斗统计，这样才能支撑我们活动优化与用户特征的挖掘，对私域的后链路运营提出指导性帮助。私域终究回归用户场景，别受常规认知所限制每一个产品、服务都必定有用户的使用场景，一些所谓通用的SOP仅能教会我们入门思考，而用户千变万化的细分需求，同一场景下也能衍生不同的用户场景和需要，在考虑和设计我们的私域营销玩法时，还是得围绕我们的用户场景做拆解和思考，提升运营成功率的同时，减少无效过度的营销带来品牌负面效果。诚然，在项目实践过程中，真正做到事事从用户场景中出发是一件知易行难的事情，我们经常被一些过往认知或者拍脑袋的要求所局限，不过作为私域运营者、操盘手、营销从业人员等，要做到不忘初心，就要从我们的用户场景角度出发。
药店母亲节活动方案
2022药店母亲节活动方案（精选9篇）
为了确保活动有序有力开展，我们需要提前开始活动方案制定工作，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。那要怎么制定科学的活动方案呢？下面是我为大家整理的2022药店母亲节活动方案（精选9篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
药店应更好地融入零售的行业气氛，充分借鉴超市促销经验，充分利用母亲节的活动寻求在女性美容保健品、女性滋补药品、妇科药品、品类上的业绩突破。通过今年的母亲节促销活动，门店力求日后形成母亲节的促销习惯，以达到争取更多新顾客、稳固老顾客的目的。
以“感恩”为整个促销活动的主线，促销的主标题可确定为“感恩母亲！让我们共同回报母亲的爱！——药店母亲节促销活动”
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红包有20块，可以直接抵现金的。每次限用一个。
泰国曼谷购物攻略2018
去曼谷肯定是要去买买买的。今天小编就来和大家介绍一下，大家在去的时候也是可以了解一下的呢，如果不是很了解的话，就和小编一起去看看关于这个地方的购物攻略吧。
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一句话总结：市中心超便捷，两条腿走一天
一大排建筑都是CentralWorld，分为三个部分。中间是CentralWorld本体，两头是Zen百货和Isetan百货。Central
World大部分都是专卖店，品牌比较多，也集合了很多网红餐厅和品牌店。ZEN属于开放式卖场，进口与当地的品牌都有，中价位。伊势丹相对高端一些。
药店春节pop海报-医药方面的POP怎么写
药店元旦怎么装饰店外氛围营造1.拱门:门店场地允许可用拱门来营造活动氛围,烘托气氛。2.横幅:横幅须整齐平整悬挂在门店招牌正下方。横幅悬挂时,不得压住电子屏,也不得悬挂太低影响行人走路。3.灯笼:门店招牌下悬挂,平行间距约1米,根据门面大小平均分挂,高度统一。4.橱窗:可制作POP张贴,宣传活动期特价信息,避免POP张贴太密而影响门店的通透性;统一张贴宣传喷绘,注意活动结束后及时撤除。二店内氛围营造01、悬挂类吊旗:悬挂整齐,方向一致。拉花:门店货架上方悬挂拉花避开吊牌及灯,不需再悬挂灯笼。POP:书写规范,悬挂在端架上方,整齐一致。气球:可作为装饰,多个气球为一组用彩带捆绑,同组气球选用相同颜色,如春节多用红色。02、张贴类爆炸贴:整个端架至少有三个,首层为大爆炸贴,其他层为小爆炸贴。超低价牌:活动期间使用,建议统一用黄色超低价牌。03、终端布置效果端架上除了插放气球外,可悬吊DM单,方便顾客阅读活动信息。店内氛围根据门店实际空间大小,选择不同项目布置,以达到门店舒适。三主题商品的氛围打造1.双喜临门——喜气洋洋迎新春临近春节,顾客会对红色有偏好,它代表着喜庆祥和。所以,药店不妨在进行新春布置时多增加一些红色元素,如用红色气球做彩虹门,或将红色拉花包装到特价车上,亦可悬挂红色灯笼、中国结等,以此营造春节喜庆、祥和的氛围,让消费者感受药店的浓浓新春气氛。2.健康红包——大红礼包送健康临近新年,药店可以结合中国新年送红包的传统习俗,在春节期间来一个送红包的营销活动。比如,一些患感冒、咽喉疾病的顾客都会着急并希望在年前治愈好,远离咽炎健康过好年。这时候可以在这类药品身上花点心思:布置上:配合红色装饰,运用POP、海报等方式传达出顾客的痛点,如祛咽火养咽喉,嗓子干痒,养好喉咙过快乐年等引起共鸣。促销方式:可用红包摇一摇、微信支付立减优惠、福袋等方式刺激购买欲望。福袋活动可以设置不同的消费门槛,只要顾客消费到一定金额,即可根据自己的需求选择一个“福袋”,领取新年大礼包。这种方式不仅可以刺激顾客的购买欲望,还能让整个活动喜气洋洋,为春节增添好寓意。3.“高品”礼盒——打造高端健康礼春节送参茸、阿胶等滋补“高品”也逐渐成为一种时尚,很多消费者会在过年这个阶段选择一些高档滋补品送给父母或者亲朋。这时,可推出送礼佳品活动,将这些商品以功能划分组合成高端健康礼盒,会非常受高端消费者的欢迎。关于药店抽奖pop怎么写本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!==药店抽奖pop篇一:药店广告pop展示作为卖点广告,POP源自大众商品的零售行业,用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来,同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域,因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象:第一种是拿来主义,完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法,不考虑药品的特殊属性,这导致药店的药味不足,这类门店迷失了自我;第二种是邯郸学步,只学习其形,未得其神韵,比如某个药品的卖点手绘,由于功力不足,文字表现出来丑陋不堪,好好的一家药房,会被糟糕的POP连累;第三种是教条主义,整个药店被各种POP塞得满满当当,毫无重点,一眼望去,没记住几个商家想传达的信息。关于POP的使用标准和规范,很多专家都有撰文,笔者不再赘言,更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”,基本上已将诸多注意事项包含在内,但有5个方面的重点,值得强调:一、注意药房和超市客人的区别光顾超市的人基本是健康人群,时间颇为充裕,悠闲购物既满足需求,又享受生活;而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群,亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态,此类人群时间紧迫,需求明确,同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别,要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。二、注意体现药房的“药味”POP使用过头,很容易引起药房过于气氛化,顾客健康是很严肃的需求,专业永远是排在第一位的,不能以专业方式满足顾客健康需求,药房将无法培育熟客,因此,药房的POP要具有一定的“药味”,POP信息不能以价格为主,同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。三、注意用好明星效应不少品牌产品都有形象代言人,明星是顾客所熟知的人物,将明星与药品关联,从而与药房关联,这是一条符合事实的逻辑。因此,药房使用POP时,选好明星,用好明星效应,既能提高药房产品的识别度,还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能,这类POP无法激起顾客的共鸣。四、注意POP广告品项的选择POP的出现是为了提高销售业绩,根据二八定律,顾客无法记住海量的POP内容,因此在绘制终端产品广告时,一定要有取舍,5000多个常销品规中最多不要超过100个品项,特殊经营环境下不要超过10个,这样POP内容一定让顾客一目了然。五、注意POP的种类广义上说,顾客所能看到的一切,都可以是POP的范畴,包括店员的服装。举个例子,门店环境不错,可店员的衣服破旧或者不洁净,都会引起顾客的不满,进而导致店员的推荐力打折。再比如,药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙,同样会无法引起顾客的关注。POP三字经店之初,貌本素,形相近,神相远;店不琢,不成器,细思量,勿奢华;小投入,大产出,POP,店之睛;竞争烈,展受益,内在美,秀出来;饰门面,印象深,扮货架,客舒心;展百品,无人识,秀精品,享金果;一人行,力不逮,众人研,利断金;独客行,不喜扰,POP,让其明;群客至,无暇服,POP,会自语;手工绘,个性足,一二行,显卖点;三四行,记不住,七八行,无暇观;字端正,宜识别,修过度,客晕头;红配黄,引人注,蓝与白,深深思;关心语,不嫌多,特价标,要清晰;活动文,一望明,包装盒,同展示;印刷绘,整齐美,明星画,客熟知;墙顶挂,气氛佳,墙面贴,客注目;彩气球,氛围柔,衣裳洁,言有信;店不学,客不至,学而用,多检讨。篇二:药店手绘POP营销技巧目录第一部分:手绘POP常用字体练习1.方块字的书写练习???????????P1—22.横竖同粗字的书写练习?????????P1—123.变体字的书写练习???????????P1—144.叠压字的书写练习???????????P1—235.变色叠压字的书写练习?????????P1—286.肥胖字的书写练习???????????P1—307.软体字的书写练习???????????P1—408.装饰字的书写练习???????????P1—459.节日字体的书写练习??????????P1—5310.数字的书写练习???????????P1—57第二部分:手绘POP励志精选1.关于对时间的温馨提示?????????P2—22.企业主张:办事10原则?????????P2—33.温馨提示:今天????????????P2—44.员工管理与团队建设??????????P2—55.相信自己???????????????P2—66.企业的工作氛围????????????P2—77.投诉提示???????????????P2—9第三部分药店手绘POP营销技巧1.瘦身产品手绘POP设计“五步曲”????????P3—42.单品推荐工具:“惊爆卡”????????????P3—93.代客煎药“固元膏”??????????????P3—114.抽奖?????????????????????P3—125.每月固定时间抽奖???????????????P3—136.满38元抽奖一次????????????????P3—157.会员类:办理会员卡??????????????P3—178.会员类:会员利益???????????????P3—219.会员类:买一送一???????????????P3—2410.赠品发放处??????????????????P3—2511.开业促销信息?????????????????P3—2612.赠大米促销信息????????????????P3—2713.节日促销:端午节???????????????P3—2814.促销信息:满就送???????????????P3—3015.凭方抓药:88折???????????????P3—3116.单品推荐:癣?????????????????P3—3217.单品推荐:荞麦枕???????????????P3—3318.单品推荐:钙中钙口服液????????????P3—3419.单品推荐:薄荷含片??????????????P3—3520单品推荐:小儿智力糖浆P336第三部分药店手绘POP营销技巧21.单品推荐:小儿清热宁颗粒???????????P3—3722.单品推荐:抗病毒口服液????????????P3—3823.单品推荐:健胃颗粒??????????????P3—3924.单品推荐:降脂通便胶囊????????????P3—4025.单品推荐:止疼消炎颗粒????????????P3—4126.单品推荐:感冒灵颗粒?????????????P3—4227.单品推荐:抗病毒口服液????????????P3—4328.单品推荐:金豆开胃口服液???????????P3—4429.单品推荐:复方薄荷熊胆含片??????????P3—4530.节日促销:感恩节???????????????P3—4631.节日促销:父亲节???????????????P3—4732.节日促销:母亲节???????????????P3—4833.节日促销:情人节???????????????P3—49篇三:药店利用好POP广告的技巧药店利用好POP广告的技巧在药店,当消费者面对诸多产品无从下手时,摆放在产品周围的POP广告,就会持续不断地向消费者无声地提供产品信息,起到吸引消费者、促成其购买决心的作用,因此POP广告被誉为“第二推销员”。成功的POP广告不仅能提高产品的知名度,还可进行企业形象宣传,在销售终端起到树立和提升企业形象的目的,进而保持与消费者的良好关系,增强消费者对产品的注意和对企业的好感。但对于POP广告,您了解多少?它在终端的作用是什么?药店如何更好地利用这种广告形式?本期专门向大家介绍这位“广告能手”!专业篇POP:诱你消费三步曲顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划性随机购买,约三分之一为计划性购买。”POP广告除了能制造出轻松愉快的销售气氛,使消费者事先了解产品特性产生购买冲动外,最重要的就是能够诱惑消费者进行消费,提高终端的销售额。1、吸引顾客进店浏览由于在实际购买中有三分之二的消费者是临时做出购买决策,所以,终端门店的销售与消费者流量成正比。因此,利用置于店头的POP广告,如看板、站立广告牌、实物大样本等,极力展示产品的自我特色和产品个性,成功诱惑消费者进店,是促成消费者购买的关键一环。2、促使顾客观察产品在促成消费者购买的第二个环节,就是让POP产生使顾客驻足详看的力量。比如在销售终端,一些具有冲击力和煽动性的POP就会让消费者不由自主地停下来。这样,在抓住顾客兴趣点的同时,再加上销售员的现场操作、免费赠送、试用样品等进行配合工作,就能充分诱导消费者产生购买行为。3、刺激顾客最终购买激发顾客最终购买就是POP广告的核心功效,也是POP的最后冲击力量。这时就要利用有效的POP广告,针对顾客的关心点进行诉求与解答,达到有无专人介绍产品,都可产生10倍销售力量的效果,达到最终购买。(唐叟)产品:POP广告10变10新如果企业的产品需要制作POP广告,要从哪些方面进行考虑?做些什么准备?每种形式的POP有哪些特点?以下介绍一个产品POP广告设置的案例,供大家参考。1.制作1X5m导购牌(展板),设计制作要求品牌突出、诉求重点突出、图文并茂、制作牢固,摆放于销售店门口两侧或店内合适位置。2.招贴画要选择店外两侧1.4~1.8m光洁墙面、店堂玻璃门或店内1.4~1.8m光洁墙面上,粘贴牢固,排列张贴,视觉及宣传效果更佳。3.台牌卡放置柜台,靠近产品摆放处,内装折页或小手册,便于目标购买者详细了解产品。4.吊旗并排悬挂于进店2.5m高、正面柜台上方。5.户内灯箱亦要选择临近产品上方摆放。(由企划中心发放彩喷稿,依要求制作,必须做到统一性。)6.店招牌造价低,档次较高,耐久性较强。(企划中心发放彩喷稿,当地广告公司制作。)7.产品模型分户内和户外两种,户内“金字塔式”拼摆,用透明胶固定,户外应注意避免碰损。8.巨幅:6X20m,视觉效果极佳、大气,但要注意防风设施。(悬挂于大型商场、超市正面或面对人流量较大的墙面上。)9.户外广告牌:大型广告牌,靠近卖场(售点),置于5层楼顶或裙楼(市场成长——成熟期考虑此操作。)10.车体(车贴)广告:前期买断主要线路公交车的车后贴或车前贴,产品成长期可根据条件考虑整车车体广告。药店:POP广告大行其道制作成功的POP,能在药店卖场中起到最关键、最直接的消费刺激和激励,达到意想不到的终端推动效果。常见的药店POP样式包括了以下几个大类:1.招牌POP。在店堂大门上设置的如电动字幕、幕布、旗帜等广告形式。2.柜台POP。在店堂内柜台上摆放的产品广告和销售信息。内容包括新品上市、使用指导、礼品发放等。3.陈列或橱窗展示POP。利用店堂内部空间或橱窗的设置展示架构或立体形态,包括动态和静态两种形式。4.壁面式POP。直接粘贴在墙面、立柱、橱窗玻璃、柜台等壁面的平面广告。5.悬挂式POP。利用悬挂物件如气球、吊旗、包装空盒、装饰品等传递广告信息。6.动态POP。将广告造型借用电动等机械设备或自然风力进行动态展示。7.包装POP。带展示性的包装设计完成后,经开启或适当变化,可作为小型展架对商品进行展示。8.光纤、电脑字幕、电视墙或多媒体、激光影像光源POP。(李秉)常识篇POP广告追根溯源定义:POP广告即购买现场广告(POINTOFPURCHASE),它可以抓住顾客心理上的弱点,利用精美的文案向顾客强调产品具有的特征和优点。起源:POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。1939年,美国POP广告协会正式成立后,自此POP广告获得正式的地位。但是就其形式来看,在我国古代,酒店外面挂的酒葫芦、酒旗,饭店外面挂的幌子,客栈外面悬挂的幡帜,或者药店门口挂的药葫芦、膏药等,以及逢年过节和遇有喜庆之事的张灯结彩等,都可谓POP广告的鼻祖￥5.9百度文库VIP限时优惠现在开通,立享6亿+VIP内容立即获取【优质】药店抽奖pop-范文模板(7页)沐阳数据本文部分内容来自网络整理,本司不为其真实性负责,如有异议或侵权请及时联系,本司将立即删除!==本文为word格式,下载后可方便编辑和修改!==药店抽奖pop篇一:药店广告pop展示作为卖点广告,POP源自大众商品的零售行业,用最直接、最美丽、最适合的方式在终端将系列信息广告出来,同样适用于具有零售性质的药店。而恰恰是因为源自快消领域,因此在药店零售领域出现了几种POP的应用现象:第1页第一种是拿来主义,完全照搬大众商品零售终端的POP形式和使用方法,不考虑药品的特殊属性,这导致药店的药味不足,这类门店迷失了自我;第二种是邯郸学步,只学习其形,未得其神韵,比如某个药品的卖点手绘,由于功力不足,文字表现出来丑陋不堪,好好的一家药房,会被糟糕的POP连累;第三种是教条主义,整个药店被各种POP塞得满满当当,毫无重点,一眼望去,没记住几个商家想传达的信息。关于POP的使用标准和规范,很多专家都有撰文,笔者不再赘言,更需要去思考如何让POP产生销售力。有一篇关于POP的“三字经”,基本上已将诸多注意事项包含在内,但有5个方面的重点,值得强调:第2页一、注意药房和超市客人的区别光顾超市的人基本是健康人群,时间颇为充裕,悠闲购物既满足需求,又享受生活;而药店的顾客基本是非健康或者亚健康人群,亦或者是与顾客息息相关的人处于非健康状态,此类人群时间紧迫,需求明确,同时多数是忧心忡忡的样子。这就决定了POP的表现形式和使用方法与超市终端必须有所区别,要能让顾客在药店更快捷、更直接、更方便地了解其所需信息。二、注意体现药房的“药味”POP使用过头,很容易引起药房过于气氛化,顾客健康是很严肃的需求,专业永远是排在第一位的,不能以专业方式满足顾客健康需求,药房将无法培育熟客,因此,药房的POP要具有一定的“药味”,POP信息不能以价格为主,同时应传播与健康相关的用药信息、养生信息等。第3页三、注意用好明星效应不少品牌产品都有形象代言人,明星是顾客所熟知的人物,将明星与药品关联,从而与药房关联,这是一条符合事实的逻辑。因此,药房使用POP时,选好明星,用好明星效应,既能提高药房产品的识别度,还能提高药房的品牌力。只有干巴巴的药品名称和主治功能,这类POP无法激起顾客的共鸣。四、注意POP广告品项的选择POP的出现是为了提高销售业绩,根据二八定律,顾客无法记住海量的POP内容,因此在绘制终端产品广告时,一定要有取舍,5000多个常销品规中最多不要超过100个品项,特殊经营环境下不要超过10个,这样POP内容一定让顾客一目了然。第4页五、注意POP的种类广义上说,顾客所能看到的一切,都可以是POP的范畴,包括店员的服装。举个例子,门店环境不错,可店员的衣服破旧或者不洁净,都会引起顾客的不满,进而导致店员的推荐力打折。再比如,药店橱窗被各种小厂家的药品POP贴得像狗皮膏药墙,同样会无法引起顾客的关注。POP三字经店之初,貌本素,形相近,神相远;店不琢,不成器,细思量,勿奢华;小投入,大产出,POP,店之睛;竞争烈,展受益,内在美,秀出来;饰门面,印象深,扮货架,客舒心;展百品,无人识,秀精品,享金果;一人行,力不逮,众人研,利断金;独客行,不喜扰,POP,让其明;群客至,无暇服,POP,会自语;手工绘,个性足,一二行,显卖点;三四行,记不住,七八行,无暇观;字端正,宜识别,修过度,客晕头;红配黄,引人注,蓝与白,深深思;关心语,不嫌多,特价标,要清晰;活动文,一望明,包装盒,同展示;印刷绘,整齐美,明星画,客熟知;墙顶挂,气氛佳,墙面贴,客注目;彩气球,氛围柔,衣裳洁,言有信;店不学,客不至,学而用,多检讨。第5页篇二:药店手绘POP营销技巧目录第一部分:手绘POP常用字体练习1.方块字的书写练习???????????P1—22.横竖同粗字的书写练习?????????P1—123.变体字的书写练习???????????P1—144.叠压字的书写练习???????????P1—235.变色叠压字的书写练习?????????P1—286.肥胖字的书写练习???????????P1—307.软体字的书写练习???????????P1—408.装饰字的书写练习???????????P1—45第6页9.节日字体的书写练习??????????P1—5310.数字的书写练习???????????P1—57第二部分:手绘POP励志精选1.关于对时间的温馨提示?????????P2—22.企业主张:办事10原则?????????P2—33.温馨提示:今天????????????P2—44.员工管理与团队建设??????????P2—55.相信自己???????????????P2—66.企业的工作氛围????????????P2—77.投诉提示???????????????P2—9第三部分药店手绘POP营销技巧第7页1.瘦身产品手绘POP设计“五步曲”????????P3—42.单品推荐工具:“惊爆卡”????????????P3—93.代客煎药“固元膏”??????????????P3—114.抽奖?????????????????????P3—125.每月固定时间抽奖???????????????P3—136.满38元抽奖一次????????????????P3—157.会员类:办理会员卡??????????????P3—178.会员类:会员利益???????????????P3—219.会员类:买一送一???????????????P3—2410.赠品发放处??????????????????P3—25展开全文_免费读【优质】药店抽奖...全文限免导长图转存到网盘发送至微信下载文档北京百度网讯科技有限公司版本号8.0.70隐私政策权限说明版权说明:本文档由用户提供并上传,收益专属归内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领第8页___为您精选【优质】药店抽奖...会员文档476篇药店抽奖活动方案1976人阅读药店抽奖活动方案1000人阅读药店广告pop展示2280人阅读药店pop展示4.4W人阅读获取全部文档1000人在看基于你的浏览为你整理资料合集_关于药店抽奖pop怎么写文件夹_药店手绘POP的书写及悬挂细节-百度文库4.3分1066阅读一学就会的药店POP海报设计方案-百度文库3.8分1049阅读近期下载量飙升药店促销活动条幅标语大全-百度文库2.1分1346阅读人气好文剩余13篇精选文档_前往APP一键获取全部合集相关文档药店抽奖活动方案免费获取全文药店抽奖活动方案免费获取全文药店广告pop展示免费获取全文药店pop展示免费获取全文【优质】药店销售任务未完成检讨书-范文模板(7页)1705人已阅读优质内容
为什么显卡都有盒装和工包之分呢？
在DIY市场上，确实有着盒装显卡和工包显卡两种样式，他们有着比较大的区别。
盒装的一般都知道，彩色包装，有完整的附件、说明书之类，属于官方授权的正式渠道产品，享受售后服务。而工包基本上只有一个简陋的外包装，也不享受官方售后，只有店铺保修。
那么工包显卡到底是怎么来的？它的性能有什么差距？
显卡商有两个比较大的销售渠道，一个是零售，还有一个就是OEM厂商，像戴尔、联想、惠普之类的都算在其中。
和零售的不同，OEM厂商的需求量非常大，通常一次性能够订购数十万件。为尽可能压缩成本，他们会要求去掉外包装盒、说明书之类对他来说可有可无的东西。除此之外，OEM厂商还会要求降低显卡用料程度，只要是能保证正常运行就行像散热器、供电、板卡层数等都在削减范围之内。但是对于核心、显存等重要元件和公版保持一致。一般来说，同样核心的显卡，零售版和公版都要比OEM定制的显卡用料充足一些。
